绝不投降Never Surrender

因为我先看了结局，所以想问一下，陆维安死了吗，他们在一起了吗

一大早给我读抑郁了……这是一出理想和爱情破灭的悲剧，刻画的是小人物的苦难。这苦难一部分来自战乱中的凋敝时代的阴影，一部分来自家庭琐屑中人性阴暗面的滋长。婆媳之间无休止的战争，既是新旧社会思想、文化、观念对立的外化，也蕴藏着更深刻的伦理内涵，主人公一身无无用的懦弱与善良最终将他彻底推向绝境。

自从上六年级开始看斗罗大陆之后，原来枯燥的生活就变得越来越越有趣了！

hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。