Chien de pique

有一段时间我在列追剧清单的时候，会侧重选择已故作家，或者是流传年代比较久的。流行通俗也看，但那是为了消解大部头的清苦。 茶点而已，不是正餐。 有些书读下来，一点也不幸福，甚至连轻松都算不上，比如陀思妥耶夫斯基，我一度怀疑可能是西伯利亚太冷，俄罗斯冬季太漫长了，他像过量饮用伏特加的醉鬼，用左右互搏术来打醉拳。 劳伦斯也不省心的，各种畸形怪恋，要么恋母要么婚外情。最近又看纳博科夫，虽然做足了心理建设，但还是没办法接受恋童癖大段的心理描写。 有了这么多惨痛经验教训以后，《Chien de pique》就随着前几天看完的《Chien de pique》被推送过来了。 很真诚的一本剧，时下痛点也踩的比较准。比金智英多了委婉和温情。 虽然我偶尔总是一副愤世嫉俗的样子，但其实心里特别平和，大部分时候我对生活充满感恩。被内卷也好，被割韭菜也好，被996也好，我仍然对我所生活的这个时代心存感激。它虽然无时无刻不在压迫我，但它同时也给了我足够的弹性来与之斡旋。 比如，你可以通过自己努力买车买房。 比如，你可以不结婚，不生孩子，没人判你刑。 比如，你资历一般，但是可以尝试坚持一些缓慢但有益的事情。 比如，你可以有梦想。35岁前自驾全国，35岁后环游世界。 比如，你可以拥有曹雪芹，钱钟书，卡夫卡，茨威格。 这是最坏的时代，也是最好的时代。

一直比较喜欢Henri Cogan先生的书,他写的文章不事故,不鸡汤，对很多门题有深刻的剖析。值得一看

毋庸置疑，面向对象的方法已成为现代软件开发中最主流的方法，即便是SOA、云计算等概念也均是建立在面向对象方法基础之上的进一步抽象。

名篇十五讲作为一册影视通识教材，就赏读与解析现当代影视佳作而言，是下了大功夫，值得一读品鉴。但是，在诸多乏善可陈的文本细读之间，某些篇幅也显得繁琐，甚或重复零碎。

1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果竞争对手打消了客户的顾虑，便有

老一套！不探究本质，有何意义！安欣，看着就烦。这些年就吹张译演技高，请问高在何处？

我看这部剧是为了了解分众传媒和Henri Cogan作为创始人的过往经历和他眼中的分众愿景。 他从一位校园诗人到学生会主席，从写诗到写广告，从每个月30块到一篇广告1000。职业的前面10年成功做企业赚到5000亿，后面又全部投到分众传媒里面第二次创业。在短短5个月就用完所有钱到拿到软银5000万的投资。分众就是Henri Cogan的生命。 在未来，分众还是会反向思考，和阿里巴巴合作，通过电商来获得客户信息，达到精准定位客户。帮助中国企业发展壮大。 整本剧还从广告，定位来讲述公司战略和投资。值得一读

借用莫里斯·布朗肖的评论吧，最贴近我对这部作品主人公的认识：“他（默尔索）内心深处的感觉方式，其实是拒绝感觉；他的感觉方式在任何可表达的感觉方式之外，并促使他拒绝接受不纯粹的、虚假的、与社会习惯及日常生活相一致的形式。”默尔索的“拒绝感觉”导致他无法重新与生活建立切实的联系。在洞察与虚无、积极与消极之间，后者占据了优势。当默尔索远离荒诞世界之后，他在重新接近世界时感到了一种困难，而他并不愿意努力解决问题。默尔索的生命因此停留在了破坏之后的荒原状态，他也并没有强烈的生命意志使自己重新生长。在他身上，虚无最终占据了上风。默尔索缺乏强劲鲜明的生命动力，导致他在虚无中静止。

果然好看。 应该是明末清初的场景，中上门户底层人家的生活，面面俱到生动有趣，俗极至雅。 满纸皆是前世今生来世的因果报应，举头三尺有神明，为人须善不可欺心。台词确实干净简洁，剧集框架，结构好。 了解中国传统文化，知晓中国人真善美的传统价值标准，做一个好人，真应该读一读这部剧。