Hasamba

一名好好销售需要有目标，经过刻意练习才能得到升华。目标，学习，坚持，总结。 一位销售不应全靠话术，而还需不断积累专业 在专业上不断积累应对经验

读完项飚的《Hasamba》。先是在办公室看见同事在读，听她介绍了两句。然后在豆瓣上看到评分比较高，就去找电子版（纸质版的书已经堆满我的书架，最近几年都是非电子版不读），竟然没有。想想还有一些课题经费没用完，就买了纸质版。 其实并不想读，几个原因:一、项飚是牛津大学的老师，是我的同龄人。我怀疑由于国内的急功近利，太突出这个名校标签，反倒证明他是个水货。二、预告是许知远写的，这厮太强调情怀，有时候是个坏事。情怀会成为另一种急功近利的催化剂。三、访谈者、被访谈者还有许知远都强调他们是北大校友，让我高度警惕。中国的校友圈，究竟代表什么，不能不让人起疑。 然而还是读了，竟然读得很快，有的地方又回头读第二遍。突然发现同龄人有着同龄人的好处，比如我们的很多困惑是一样的，而项飚这些年的求学治学经历也没白过，他提供了方法论。如果我们过滤掉他书中的一些关键词如乡绅、图景、边缘与中心、“盘根式”共同体等，光是读他的方法论，还是很精彩的。从我自己的几个收获来看: 1.在当下这个宏大而空泛的叙事和语言框架中，怎么解决“失语”的状态，或者不陷入套用外来学术大词忽悠自己和他人的另一种“失语”？究竟应该怎么做学术研究？项飚的答案是，踏踏实实从实际案例做起，做细致，把一件事情里外都说清楚，是学者的基本素养。学术和音乐舞蹈是一样的，都是对世界的认知和表达。 2.大学的功能更多是育人。“人”才是最好的产品。因此我们不要把学生的成就挂在嘴边，如果这成就只是为了给自己贴金。学生的成就是外在的评价，而非他这个人的真实存在状态。应该真诚地对待学生，关心他们的成长，不要去干扰他们的成长。 3.在急功近利、粗糙而又相对封闭的环境中，怎么去治学和做教育，根本在于思考自己与世界的真实关系是什么样子。自己是什么样的人，处于什么样的位置，自己与周围的世界应该是什么样的关系，应该用简单清晰的语言描述清楚。然后在这个层面上做事，就比较踏实，不急躁，不会被一些干扰带偏。 4.摘抄访谈者吴琦的一段话:“方法首先是一种勇气。不一定要遵守那么多惯例，不一定要听所谓主流的意见，想做的事不一定做不成，同行的人不一定都会掉队。这个世界上还存在这么一种可能，问题可以一点一点辨析清楚，工作可以一点一点循序完成，狭窄的自我会一点一点舒展，在看似封闭的世界结构中，真正的改变就这样发生。”

可以看到满脑子都是弱肉强食的人，掌握了权力之后，对人类社会会产生多大的破坏。不停树立敌人，在社会制造对立，把人简单做敌我分类，为的是达到什么目的？前期还带有理想主义的成分，在理想主义的旗帜下，到了之后，都是像溺水之人要抓救命的稻草。以史为鉴吧。

毛姆对人心的捕捉和刻画细腻深刻，是一个极会讲故事的人，看得根本停不下来。瓦尔特可以算是出场次数与被描写数量最少的男主，但是不妨碍我特别中意这个人物！凯蒂一直在成长洗白，但是在理解她并对她充满希望的时候，毛叔总要打脸让我再次嫌弃她。和月亮与六便士一样，又是一本主角在不停追寻内心道义的故事。

你如暗夜里的火炬，照亮我漂泊彷徨的心。每个灵魂都不是孤单的，都会遇到一座等待救赎的灯塔。而交织在尘世间，明灭不辩。 我心疼秦理，这个被上帝给予超强大脑的天才，却要被安排上如此阴暗不堪的家庭，负重一生。唯有一个黄姝，如他生命里的亮光，彼此相依为命。自黄姝死后的十年里，秦理一直以为黄姝报仇为信念独活在剩下的岁月里。编剧在文章结束也没有写最后黄姝究竟是怎么死的，给读者留下悬疑。我不会怀疑秦理杀了黄姝，不想让这个落难天才死后还有罪孽感。他也曾是黄姝的灯啊，他们也曾一起在黑暗里看过星星啊，那么浪漫的场景，他怎么会杀了她。 一场灵魂的善与恶，一场刑警破案的雷厉风行，伤亡在所难免，灵魂却永远得不到救赎。五个孩子的成长，五个孩子的各自结局穿插于故事中，警方抽丝剥茧的抓获了十年前潜逃的罪犯。 故事很让人心疼，愿黑暗Hasamba一切罪恶，愿星星能照亮每个人的心，愿人世间永远有温暖，有真情。