Menino da Porteira, O

值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。

到底是应该先找到门才能制定规则/还是应该注重规则免得化为了恶龙呢？按现在的结局，在这复杂世界里容忍了一股未 被同化的清流… 估计是不少剧粉都是追剧到中途过来先追结尾。可惜原著没看到。编剧编得专业又用心、 人物都很接地气，每个角色都鲜活生动 人设拿捏的很准。 只是结局开放，明显人为终结 看上去就是没讲完啊🤔

让我想起了古早台湾伦理剧，换了个时代背景而已，这是风潮又转回去了吗....对不起.....

基因或许是上帝的别称，编剧提供新的角度看待生命，可能是我积累不足，有点看玄幻设定的感觉，基于大数据的总结，确实容易让人产生不真实感，毕竟自然界总能找到的反例，看到结果倒推原因，更像是总结规律，而不是说明因果关系

从渔家女到一代名妓小百合 我不明为何那么小的百合会让会长念念不忘 学会了一个新词 但那 生而在世 每个人都不容易……

结合流程再造和这部剧对于流程型组织的变革以及打造有了更为全面系统和深入细致的认知，从段到段转变为端到端的核心意义就是能够实现一个面向市场和客户的横向业务流，从而告别传统组织管理的纵向业务流，纵向组织不是将客户举在头顶就是踩在脚下，加上横向职能部门的各自为政从而无法实现公平而高效的客户关系。企业最大的端到端流程就是公司远景使命到市场行情和客户需求的流程，其它都属于子流程。为客户创造真正的价值并获得企业附带的成功着实知易行难，这里涉及到的四个前置条件就让人望而生畏【领导力、文化氛围、专业技能和治理】，没有这四点作为充分必要条件，要实现流程建设【流程设计，流程员工，流程Owner，基础建设和流程运维】无异于头脑发热的一时冲动，改变一个人的气质习惯最为困难，改变一个企业的文化和行为也最为痛苦，正因为其痛苦的难，也才验证其蜕变后获取的丰硕，也就是no pain, no gain最好的说明！如果只想解决某个业务问题或企业阶段性的矛盾，建议谨慎进行企业流程再造，流程虽好，践行实难，不可不察也...

人生是一场旅程。 我们经历了几次轮回，才换来这个旅程。 而这个旅程很短，因此不妨大胆一些，不妨大胆一些去爱一个人，去攀一座山，去追一个梦……有很多事我都不明白。 但我相信一件事。上天让我们来到这个世上，就是为了让我们创造奇迹。

女主造型好像个丫鬟。