第二十二条军规Catch-22

这部剧的价值并不是教会我早起，而是教会我正确认识到对待生活和学习的一种正确的态度。

谈判的基础是信息的交互；谈判的本质是价值的交换；谈判的结果取决于决策机制，谈判是双方找到平衡点过程，谈判技巧是信息储备和逻辑思维智慧运用。

一口气读完了这本名字很美的书，Art Garfunkel对人物的刻画很鲜明，给我的印象很深刻，没有夸张特别的词语就可以把一个个人物展现出来。作为一个女人，我还是很厌恶查尔斯的，但作为一个同样喜欢画画的女人，我却很佩服他，我不愿站在高处去评判什么，但在内心深处却与查尔斯有些许共鸣，他有他的月亮，他找到了，这就是最美好的结局。

好剧名不虚传！很喜欢MBA课堂的循循善诱的例子。战略不是增长的目标，而是苦思几层后达到目标的方法。

第六部也看完啦，老秦继续写哦。 “在心态爆炸的时候收住那句最伤人的话” ​​​。一念之间，很重要。

一把青看到一半心碎了一地。停下来读看剧。 有点失望。短篇看来看去都差不多。 这篇里的A角换个名字换个地方。又是一篇。 那篇里的B角换成A角。又有一篇。 上海的歌舞厅转成台北的风月场。都是同一个故事同一批人。

大学时看了30集版的电视剧，热血沸腾。最近看了26集版的，意犹未尽。然后，好奇看完了原著——百感交集！电视剧播放的是片段，剧集描述的是现实，都是经典作品。既有鲜明的人物，也有跌宕起伏的剧情，既宣扬了豪迈的军魂，也留下了让人警醒的教训…

《第二十二条军规Catch-22》这部剧在今年8月份才播出，核心内容是教我们如何将定位理论与营销相结合去打造一个成功的企业，我觉得看本剧再结合《第二十二条军规Catch-22》、《第二十二条军规Catch-22》、《第二十二条军规Catch-22》一起读可能会有更多思考，定位理论有助于指导经营企业、投资及思考人生，下面主要将这部剧的核心内容详细整理如下： 一、打造企业的护城河 1、差异化定位:与显而易见的真理反向走 创业想要成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势 案例：OPPO手机—拍照很好的手机；vivo手机—音乐手机；金立手机—超级续航手机；小米手机—性价比很高的手机；华为手机—商务手机 联想手机—有三大优势、七大卖点（等于没有优势） 2、用户认知是企业的中级战场 改革开放后企业竞争的三个阶段 1）产品为王时代： 商战的核心要素是生产端 2）渠道为王时代：商战的核心要素是渠道 案例：娃哈哈：非常可乐一年可以销售到70亿，后来可口可乐和百事可乐进入中国市场，体量萎缩到几亿 3）定位为王时代：同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素是差异化；企业经营的最终成果应该是用户认知。 一个企业在商战中如何取得胜利： 《第二十二条军规Catch-22》道、天、将、地、法： 道：用户心智 天：天时，时间窗口 将：人，组织结构搭建 地：渠道，销售是否可以覆盖更加广阔的区域 法：运营管理的效率与激励机制 3、品牌是一切战略的核心 真正的品牌能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定了选择的谁了；用户认知决定了企业的盈利能力；一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动；成本竞争与价格战是最低级的较量 4、做透细分市场是做好品牌的关键 定位“小而美”，就意味着放弃，意味着有所取舍，要将产品做在一个足够小的点和足够小的客户群上并且将它做透。关注四个点：确定突破方向；确定用户人群；确定呈现方式；考量成本 5、让定位回归常识 常识就是消费者心智中已经存在的认知 案例：奶粉首选四大国际品牌：多美滋、美赞臣、雅培、惠氏，飞鹤定位——55年专为中国人研制 如果你不是市场中的强者，那么就要远离所谓的情感型、形象型广告。 二、抢占消费者心智 1、人心比流量重要 广告分为流量型广告：类似特效药，吃了以后立刻见效，但治标不治本 认知型广告：治标也治本，但要吃很长时间的药 所谓的技术优势和商业模式的差异化优势等，并不能形成真正的壁垒，只是为我们创造了一个时间窗口，让你有充分时间将优势扩大，在时间窗口内要用饱和的攻击牢牢占据用户心智，让自己的品牌成为一个新品类或新特性的代言者，从而建立其护城河。 2、如何抢占用户心智： 1）封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击 当一个行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确也是收益最高的战略思路，做到第一，第一的评价标准是A市场份额：要来自权威数据的统计 B 心智份额：“无暗示第一提及率” 案例：神州租车2010年进入租车市场已经有一嗨租车和至尊租车，一嗨租车创始人章瑞平在美国做租车软件出身，软件体验和消费者管控力是其优势，拥有1200辆车；至尊租车在深圳创办，是第一家进入租车行业的公司，拥有1000辆车，而神州拥有600辆车，神州租车定位：要租车、找神州 2）占据特性：将自身优势无限放大 当行业中领导品牌已经出现，必须要找到一个特性并牢牢占据它 成功案例： A哇哈哈、康师傅已经占据饮料市场领导地位时：王老吉全新定位——怕上火喝王老吉，其特性从解渴变为了预防上火 B神州专车进入市场，有嘀嘀和优步，神州专车定位“安全” 失败案例：香飘飘开创了杯装奶茶，其为应对竞争，进行了特性调整—冬季热饮：出

了解了卿姐的前台幕后好多事情，真的是觉得“当你真心渴望某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮助你完成”，又跟《第二十二条军规Catch-22》里的相信，接收(接收宇宙的讯息) 宇宙会帮你完成观点不谋而合。董卿老师带给我的感悟主要有两点： 1. 离开自己的舒适区，探索发现新的自己。有人曾跟我这么解读公务员的职业，说他是从你上班第一天你就知道退休时候样子的职业，我也做过曾在工厂里站了十二个小时重复着一个动作的事情，想来是很枯燥无味的，觉得没有意义。卿姐这浙江-上海-北京-赴美留学这一波儿操作下来，我特别佩服，原来真的可以，靠你自己的不服输，靠你自己的追求热爱，每个人都可以去学习。 2. 对古诗词的喜欢。上学时候觉得啰哩啰嗦的一段话，诗词中或古文中几个字就说清楚了，言简意赅，含义隽永；尤其喜欢文人对于自然和感情表达出来的那种意境和深情，觉得会几句古诗词贼洋气；也是会为《第二十二条军规Catch-22》中嘉宾流露的真情实感而感动到落泪，会一直保持这个爱好，观看的爱好，古诗词的爱好，就像我的签名一样:感受文字的力量。 一个小插曲：昨天早上和朋友一起去路边转，走进了一个寺庙为中心的公园，看着眼前的红砖青瓦，门窗上的花纹错落有致，不禁感叹有种“铜雀春深锁二乔”的感觉，朋友当即赞扬有内涵 ，下一秒我俩哈哈大笑（当然文不对题，书友可喷）

难看。