桃源镇 Tao Yuan Zhen

探险还是玄幻，科普还是神话，似是而非。     开头结尾都好，对人物的塑造很是成功。特别是卓木强巴、方新教授、吕竞男及亚拉法师。只可惜花太多篇幅描写亚马孙丛林、倒悬空寺和地下冥河漂流，内容繁复而冗长，前后重复的也不少，读着读着差点让我半途而废。      文笔还算流畅，如果让吕竞男活着就更好了。总之感谢李丁先生无私奉献！

有些人就是喜欢走捷径、捞偏门，整天惦记的是获取超额的、不正当的收获。而颠倒黑白、文过饰非、争功诿过也是一些人的核心能力，是他们心中真正的主业。你如果认真观察一下，会发现有些人的价值观本就如此。这些人获取利益最高效的行为，无疑就是接近一把手，浸润一把手，围绕一把手，迷惑一把手，然后获得超出自己应得的回报。另一方面，即使是正常人，一般情况下，总是倾向于认为自己付出多了，得到少了。而影响一把手或取得一把手的认可，是人们通常能够想到的最便捷有效的方式。因此，跟一把手说事，难免要精心准备一下，刻意取舍一下。所以，人们对一把手往往期许复杂。作为一把手，从表面看是被人围绕和追捧，但从另一面看，其实就是在组织中被众人惦记、算计的孤独之人。做个领导确实要很有水平的！并不是每个人都那么正直、理性，认为自己应该靠合理的付出取得相应的认可和回报。

处庙堂之上不为之喜，斥岭海之外不为之愠，迈往之气，折而不屈。 北宋朝堂从不缺有志之士，治国安民的政令更不是一个简单的孰是孰非，能如王安石，贤如司马光，也多多少少与苏轼在政治见解上有所分歧，苏轼能做的就是为执政的当地百姓尽可能多的带来恩泽，并西湖，开六井，赈灾荒，抚流民，他无时无刻不心系百姓。 苏轼获罪于诗，但诗也成就着苏轼。才华横溢者必会遭小人觊觎，这是亘古不变的逻辑，所幸生在宋朝，宋不杀士大夫，才成就了苏轼黄州惠州儋州的影视功业。如果换成在其他朝代，历史上也就不会有东坡系列。 苏轼最为人乐道的就是他的乐天精神，虽一生颠沛流离但却善于苦中作乐，年龄越大，越给人的感觉就是平易近人而又超脱凡俗。喜欢苏轼和李白两大诗仙的一句评语，苏轼是凡人生仙，故给人一种亲切感，而太白是仙人下凡，仍给人一种高高在上的距离感。 还有一点令人感慨的是苏家子弟情孝当头，不论是弟弟苏辙，儿子苏迈等，一家人一起沉沉浮浮，从不言弃，小儿子苏过更是单人随父出海，照顾了老苏四年的儋州生活。最终苏轼能魂归内土，安于常州，死前子孙都环绕身边也是苏轼生前所愿，但令人遗憾的是自从岭外与弟苏辙一别七年，死前却也未曾再见，可惜可叹

虽然戈治均的书内容多有雷同，但是学生党适合看看，里面的东西挺实用的。

其实在一个更大的范畴来探讨，我觉得应该是意识想要什么。科技是精神世界和物质世界之间的纽带，很大程度上科技不是被发明的，而是被意识发现的。在一个广义的角度来看科技，经济，商业，模式，这些不也是被意识催生创造的技术吗？所以，本剧既带人从上帝视角来观察我们所处的世界以及我们和世界的关系，也在很多论点上对从事商业及市场工作的我给予了很多启发。

桃源镇 Tao Yuan Zhen的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。本剧的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 第一章：阿里铁军你也学得会 ● 客户第一：面对利益冲突时的思考顺序。● 团队合作+拥抱变化：个体与外部环境的互动原则。 ● 激情+诚信+敬业：员工应具备的素质。● 销售管理流程：树目标，追过程，拿结果。 ● 销售管理方法（16字法则）：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 ● 销售培训体系：价值观的培养，心态的培养，能力的培养。 第二章：树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向 完成销售目标的6个关键 ● 建立客户资源保护机制：兵走，客户不能带走。● 详细记录客户信息：既方便自己，又让后来者受益。 ● 按签单时间把客户分成A、B、C三类。● 利用有效拜访提升签单率。 ● 建立预防客户冲突机制，避免内部抢客户。● CRM的系统化、数据化。 提升签单率的3个技巧 ● 从客户资料里挖金矿。● 找到能拍板的关键人。● 能一次拿下的客户千万不要等到第二次。 第三章
追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力 销售的6个层面 ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。● 产品的价值或功能。● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。● 不断迭代的内容。 第四章
拿结果：没有业绩，一切都是空谈 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。● 树立销售标杆。● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 第五章
销售不是讲故事，而是讲方法、重成交 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 第六章
打造你的阿里式桃源镇 Tao Yuan Zhen 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。● 业务部门主导。● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。● 能力靠激发。● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。● 淘汰靠决绝。 第七章
领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 第八章
落实数据化管理 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就

一直以为这只是一个以神秘东方背景为卖点的爱情故事，一对互不了解却匆匆结合的夫妇，军阀混战时期一个霍乱横行的中国南方小城，异国他乡，生与死的考验，绝望中的互相理解与抚慰，爱情的温暖战胜死亡的寒冷。直到看到瓦尔特死前遗言“死去的是一只狗”，还不太懂开篇雪莱说的“别揭开这神秘桃源镇 Tao Yuan Zhen”的神秘之处。怀孕的凯蒂希望出生的是女孩，希望女孩独立自主，自由自在，不走她的路，最后人性的觉醒。瞬间恍然大悟。嗯嗯嗯，懂了(￣∀￣)

推荐一本剧。  内心强大。这个书看着对我有一些启发。感觉自己应该去修心了。

不同阶段读同一部经典，心境、观看体验全然不同，斯嘉丽、瑞特，一样热烈，一样倔强，一样真挚，一样受尽了命运的摆布