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💬 网友评论
1、销售人员着重于为客户解决问题，或雪中送炭，或拾遗补阙，或锦上添花，不管在客户层面还是个人层面。
2、态度决定高度，思路决定出路。
3、发现优秀者大多在四个方面有突出的表现：一是持久的内在动力；二是严谨的工作作风；三是扎实的专业能力；四是强烈的客户意识。
4、不仅关注客户自己，客户的客户，客户的对手同样需要关注。
5、进门之前有目的，出门之后有结果。
6、回访与客户关怀是重要一环。
7、望、闻、问、切。
8、专业销售技巧将销售过程分为七个步骤——销售准备、接近客户、需求调查、产品说明、演示、提案建议和缔结。
9、a、访谈开场：以客户为中心设定话题，吸引注意，获得好感，建立信任，并把握提问机会使访谈进入下一阶段即需求探询。b、需求探询：沟通现状，引导需求，即通过有效提问与对话，发现客户潜在的问题及解决问题的意愿。这是访谈最重要的阶段，也往往为销售人员所忽视。c、显示能力：基于前期发现的客户的问题或需求，提供相应的产品或服务，详解如何帮助客户达成目标。d、 取得承诺：找出能够推进销售的多种设想、建议并得到客户承诺，由此创造下一步跟进的机会，即做到“进门之前有目的，出门之后有结果”。
10、客户关注他们的竞争对手，需求在于如何建立竞争优势，走差异化路线，做创新的产品，巩固或提高自己的市场地位、行业排名，等等。
11、市场上大多数产品性能同质化严重，怎么能脱颖而出。
12、关心客户、善于倾听、恪守承诺、解决问题、诚实以及积极主动，以此赢得客户的信赖和忠诚。
13、浇树浇根，交人交心。
14、运筹帷幄，决胜千里。
15、谈判则致力于价值互补和利益平衡，意味着买卖双方都有让步的准备。
16、销售不能太过功利，也永远没有终点，必须做到一如既往，善待客户。供应商屡屡在项目实施阶段出问题，说到底是一种责任的缺失与不作为，少了对客户的敬畏和感恩。
书中说，一个人拥有什么样的童年，将会成为什么样的父母。感谢父母让我拥有一个幸福快乐的童年，让我成为一个幸福快乐的妈妈！感恩遇见我的孩子，伴我成长，让我遇见了更好的自己！
中国哲学入门剧集，说是说入门，但对文言文又有一定的要求，书中又很多引用原文但又不加以注释的句子，使人望而生畏，读读停停。对于中文底子不好的人来说，可读性不高
◆◆我们困于长夜，但至死向光芒前进。
历经102个小时，终于看完这部剧。
脑洞很大但是很欢乐很感动。
――2019.1.29