Hero Factor

这是一本个人觉得比较完整，并客观讲述新东方整个成长历程的一本剧了，不天花烂坠，有好的有不好的，算是近期看的比较快的一本剧了。

读《Hero Factor》是去年的事情了，读过之后如获至宝。读过的书只有当其能够指导自己的行动的时候，才能算是初步学习到了这个知识，所以我读完之后，就开始用了起来。 首先应用的领域就是思考营销解决方案的逻辑。 因为工作原因，经常需要准备提案。之前看方案，没什么方法，所以每次看的时候，都是凭直觉来思考。这种思考模式对专业知识沉淀要求非常高，而且容易遗漏。所以早期看方案的时候，我给到的建议都会比较感性。 学习了《Hero Factor》后，让自己开始列清单。最简单的清单是待办事项列表，高级一点的是问题列表。我就基于自己的理解，参考房产行业的营销策略，对汽车行业的品牌营销方案的思路进行了思考，提出了一个基于客户角度的营销问题清单。 问题清单： 1.客户是谁？ 2.客户在哪？ 3.如何触达？ 4.如何转化？ 有了这个清单之后，每次看方案，我都会先站在汽车客户的角度，思考客户可能考虑的问题，先问自己，客户的客户是谁？ 要想知道客户的客户是谁，就需要做用户画像分析。基于平台现有的数据，了解到客户的客户的性别比例，年龄层次，收入水平，地域属性，学历水平，兴趣偏好等。 在有这个基础的用户画像基础之上，根据用户的画像数据，分析用户对互联网平台的偏好，定位到此类用户活跃的互联网平台。如年轻用户活跃在QQ平台，高端用户活跃在财经类平台。 知道用户在哪以后，就要选择触达用户的方式。是常规的CPM投放，还是DMP投放，或者是纯内容营销。内容营销的话选择什么样的内容，也是需要仔细思考的问题。 最后就是转化的问题。在汽车行业转化是个大问题，这不仅仅是广告就能解决的问题。转化需要考虑用户的定位和属性，了解用户的行为特征，并且要在有效的触达基础上，以短路径的产品来承载。在承接到用户的线上信息之后，还需要无缝的线下团队进行有效的服务，才有可能成功转化。 理想很丰满，现实很骨感。实际执行过程中，转化的路径总是断档的，所以汽车行业的转化率一直不高，也没有哪家媒体能有效的实现真正的转化。 以上就是我学习《Hero Factor》后在看方案上的应用。除了这里，还有一个清单可以分享，就是接触客户的一个问题清单。 当接触一个客户的时候，现在客户的角度，客户可能提出以下问题： 1.你是谁？ 2.你找我干嘛？ 3.这事儿对我有啥好处？ 4.我是否该相信你？ 5.我需要买这个吗？ 6.我需要现在就买吗？ 这个是基于客户决策流程提出的六个问题，模拟了一般客户的思考过程。在接触客户之前如果提前准备好这些问题的答案，那么一定能提升提案或者销售的成功率。

道理是值得认可的道理，就是有点冗长…付出者不是不要回报，而是不要即时回报和只对自己有利的回报。

有些事情可以将就，有些则坚决不行 好好吃饭 好好睡觉 吃想吃的美食 穿想穿的衣服 逛想逛的街······不为任何人，只为过成自己喜欢的样子

这个是真心经典的电视剧了，六小龄童老师是饰演孙悟空的演员里最棒的了吧，唐僧也帅就是腻腻歪歪的好讨厌啊

毫无亮点

战争，从宏大场面看，是枪炮和枪炮的对决，从细微处看，是一个个生命的消亡。从这个意义上说，任何战争都是反人类。 这又是一部复调式口述史，战争在宏大层面上和微观感受上给人的冲击力如此不同，宏大让热血沸腾，微观却不忍直视，那些真实到残酷都描述不了的一个个故事，让人感觉到战争不但残酷，更真实的是罪恶，不管正义非正义。他让互不相干的人毫无顾忌地杀死他人，让亲人之间心肠冷硬，让人伦丧失。“我，杀死了某个与我素昧平生的人。我对他一无所知，却把他打死了。” 这部书的一个个故事，在是那么撞击心灵，不止是战争的残酷、还有战争中的成长、摧残，一些人只有二十几岁就白了头发，一些人午夜梦回始终在战争中。不能听鞭炮声，不能背后站着人，不能叙述过往，不能回到正常的生活。 女兵拼命从海里救起的人，上岸一看是一条白鲸；母亲为了救几十个游击队员的生命，把自己的婴孩摁在冰冷的水里闷死了；德国士兵赶着村民们在前面走，里面有士兵们的亲人，命令开枪时必须开……这些鲜活而真实的战争事例，给观看者带来的震撼无法形容。正如编剧所说：“我不是在写战争，我是在写战争中的人；我不是写战争的历史，我是写情感的历史。” 战争中没有男人和女人，只有移动的标靶。那些穿着男人军服的女人们，在艰苦中忘记了自己的性别，甚至连生理期都没有了。“我似乎度过了两种生命：一种是男性的，另一种是女性的……”而战争也重塑了她们的钢铁意志，在美好的年华，她们忘记了自己的柔软、温柔，而在战后，许多女性再也找不回属于女人的特质了。她们把自己交给战争，战争结束了，她们的战争没有结束。 她们的花季永远失去了，而伤痕永生。

快四小时读完还不如直接看我总结的划线句子。通篇下来测试题较多，主观性较强，可以说和爱情的真相没有特别大的关系，个人认为想了解爱情建议读陈果老师的书。但一些心理学和人类基因上的解释让我学到不少： “美的就是好的”，这在心理学里叫作“光环效应”。 虽然富有导致离婚率增高，但是贫穷对婚姻的损害更大。 美女特征大眼高鼻尖=视力嗅觉能力强，尖下巴=发育成熟可以孕育下一代，乌黑长发=年轻健康适合孕育。网红脸的风靡，不过是因为男性千万年来的生物学本能而已。 长得丑的男员工的平均收入会显著低于长得好的男员工的平均收入，这个差额可以看作市场征收的丑陋罚金（ugliness penalty）和颜值奖金（beauty premium）。 人们对具有婴儿特征的刺激会形成一种特殊的心理表征—婴儿图式。人们天生对婴儿图式充满喜爱。 人际关系的最基本原则是：有着相似背景、个性、外表吸引力和态度的人才有可能彼此吸引。 触摸可以有效增强宝宝的身体发育、情感发育、认知能力和运动技能。 男人希望找到漂亮能生育的女人，这就是“男人好色”；女人希望找到能为自己和孩子提供资源的男人，这就是“女人爱财”。 女性本能是幻想，总希望找到千万人中唯一的真命天子。男人则仅要求顺眼、合适，“差不多”爱人 在不同的文化环境中，不论女性处于哪个年龄段，她们的自尊水平都比同年龄段的男性要低。这就是普信男多的原因吧。一个家庭，如果男性的工资是女性的两倍，家庭结构最稳固。 人们不仅躲避自己的低谷，也躲避自己的高峰。不仅畏惧自己最低的可能性，也畏惧自己最高的可能性。约拿情节对成功成长恐惧 幸福的两口子90分，不幸福的两口子60分，但是“单身狗”只有40分！中国正在成为一个单身大国。但放轻松地球上适合你的伴侣起码有70万人。 快乐原来真的可以传染。孤独更加具有传染性，你的朋友很孤独，那么你变孤独的可能性会增加52%。 当女性和闺密一起聊天的时候，她们身体里会分泌一种叫作后叶催产素的荷尔蒙，让她们心情愉悦放松。女性的友谊以情感分享为主，情感分享得越多，感情越深厚。和朋友诉苦分享快乐后会痛苦减半快乐翻倍。 从进化的角度来看，气味是一种检测基因相容性的方法。该理论认为，如果两个人彼此喜欢对方的味道，那么这两个人免疫系统存在着最大的差异，如果两个人结合会更容易怀孕，并且会生出免疫系统最强的宝宝。 浪漫之爱=友谊+激情，相伴之爱=友谊+承诺，原来友谊才是爱情发生、爱情持久、婚姻满意的关键。 亲密关系也是一种社会交换，主要是情感交换。 在任何关系中，操心较少的人对操心较多的人拥有剥削权力。对继续和维持目前关系兴趣较小的人拥有更大的权力。 如何成为优秀老公？六字真诀送给各位。倾听、回应、赞美。 亲密关系中永恒的矛盾就是个体的自主性和他人亲密性之间的矛盾。 在男性群体中，出轨第一的高危职业居然是程序员！果真人不可貌相，海水不可斗量。书读得少更容易出轨，自私自利的人更容易出轨。

看了这部剧，也想去一场说走就走的旅行。我就很欣慰。说实话，我有了这种冲动。罗马说的再不好，我看起来也很调皮和可爱。

今天初四，在亲戚家的二楼，和熙春风吹个不停，看完了《Hero Factor》。 Josh Gomez有学者的学识和气质，有与底层人民感同身受的悲天悯人。他笔下有对个体命运被大时代裹挟的叹息和叹息后的安之若素。 近现代中国受了太多挫折，尔后导致走了太多弯路，以及被迫赶太多的路。激荡几十年，如大江大河奔腾呼啸，泥沙俱下。但是不管怎样，活着就还有生活，日子还得他妈的过，要过还是可以有自己的活法。比方说，谈不了政治还可以写写书；喝不了XO还可以喝二锅头，二锅头还是他娘的二锅头，一样醉，假酒的话死得快，真酒的话过几十年死。死这事，就简单了。不是吗？